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解析传统企业如何借助互联网整合营销实现转型升级
作者: 百新谷网络    发布时间: 2017/2/17 10:43:10     浏览: 0

       最近我们接触了好几家传统企业的老板,大家都在为企业如何借助互联网整合营销转型升级的事不断地咨询和交流,有几家动作快的已经和我们进行了合作,比如最专业的数据线生产商深圳金涞公司,我们第一次讨论完就和我们签订了合作协议,互联网时代,还真得讲点效率,比的就是速度和执行力。 

       近年来,随着移动互联网的讯速发展,在国家大力倡导的“大众创业、万众创新”的号召下,一大批互联网公司正在迅速崛起,各种不同的商业模式及营销手段层出不穷,大幅度地抢占着市场份额,使得一些传统企业逐渐受到波及和影响,同时也颠覆着传统的营销模式。如今,拥抱互联网、融合互联网、互联网营销已经成为了传统企业转型的必经之路。

       在整个浪潮趋势推动下,也有很多传统企业开始了转型,从大型企业到中小型企业,甚至于小微企业,前仆后继投身于互联网转型中,但残酷的现实真正转型成功的企业屈指可数,大部分企业在转型过程中都处于半死不活的状态,基本上处于三种态势。

       第一种是完全被动转型,这类企业是为了喊喊转型的口号,平衡一下自己的内心,有掩耳盗铃之势,其实骨子内依然是传统的营销思维,转型只是表面现象,并非真正的转型改变。这类企业也是在以前的传统时代赚到钱的,他们曾经享受着高利润与最大的信息不对称度,互联网时代的到来,尤其是移动互联网的发展,改变了信息传播方式,改变了消费方式,也蚕食掉了这类企业的高利润空间。这类企业的潜意识并不臣服于互联网,所以转型互联网非常简单,就是花几千块钱甚至花几百块钱做一个简单的网站,最多也就招几个网络销售,由于老板自身对互联网的了解不够或者说不懂,没法指导和考核,几个月下来没有销量,最终放弃转型,继续回到以前的经营方式中。

       第二种是主动转型不到位的,这类企业对转型互联网还是抱着比较积极的态度,从生产管理到整个营销推广都与互联网接轨,购买管理软件、申请微信公众号推广、上个淘宝或者天猫,看起来好像用到了互联网的这个工具,但是在整个转型过程中并没有成功,有的企业反而增加了成本,却没有效果。原因就是在转型过程中只是把互联网当简单的工具,经营的思维依然是传统的,没有互联网思维。


       第三种当然也是主动转型比较到位的企业,也是在转型过程中少有的做的比较好的,从一开始就接受和认识这个时代,积极地拥抱和接受互联网,从商业模式到整个营销推广几乎都有互联网的因素,通过不断地努力,所以转型比较彻底。

       那传统企业究竟应该如何借助互联网整合营销实现转型呢?


1、重新构建自己的网络品牌

       在信息高度开放的网络时代,不再像传统时代随便搭建一个网站,就能让客户找到你,只是提供了产品和服务信息,并没有太多的营销成分,但是现在我们会发现,信息量越来越大,产品同质化越来越严重,网络的窗口成为客户是否购买的主要选择依据,所以,企业要转型,首先就要解决的就是网站,专业的营销型网站才能吸引客户的青睐。

2、以专业媒体打造网络品牌

       专业的网络媒体包括各大门户网站及地方媒体等,不仅有专门的广告位可以供企业展示品牌形象,而且还可以投放一些新闻类的软文广告,通过新闻报道、行业资讯,软文撰写、以摆事实讲道理的方式将企业的品牌价值传递给消费者,同时还可以通过搜索引擎的收录,提升品牌的搜索排名等,帮助企业快速打造网络品牌,维护品牌的形象和危机公关。

3、借助新媒体扩大品牌影响力

       随着移动互联网的发展,新媒体平台越来越多,也是广大网友所喜欢的媒体平台,那这些平台也可以帮助企业扩大品牌影响,比如微信、微博、今日头条、百科问答、百家号、直播平台等等,借助这些新媒体平台推广企业的品牌。前几天和一个做直播的老板交流,他分析了直播营销对企业营销推广的重要性,未来企业更要注重直播营销,在网络虚拟环境下通过直播提高营销真实感、场景感和交互性,从而提高了客户对品牌的认知度。

4、找专业的网络营销公司做整合营销

       我在之前的文章里面提到过,传统企业要想做好互联网转型升级,除了自己确实有实力有资源,组建自己的网络营销团队,否则最好找专业的网络营销团队合作,不管从成本还是效率都比自己做要好得多,当然也要找到靠谱的合作团队,这种合作关系一定是相互彼此认可的基础上,在整个营销推广中积极配合、相互支持,才能真正的实现合作共赢。

       传统企业要想在互联网时代健康发展,老板必须要意识到互联网时代,并积极主动做出企业互联网转型升级,需要改变传统的生产经营管理思维,用互联网思维重新规划企业发展战略,然后结合互联网技术指导企业行动,这样的转型才能够真正的有效,使企业在市场竞争中得以立足,最终夺得霸主地位。

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